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By Denene Erasmus January 25, 2017
Farmer’s Weekly
新的亞太地區和非洲高級副總裁兼總經理Gary
Collar與AGCO非洲總經理Nuradin Osman將一起領導約翰內斯堡的新區域總部。
是什麼促使AGCO集團決定重組其亞太地區以包括非洲？
Gary Collar（GC）：我們相信，將使得該區域在利用這兩個地區類似市場動態的協同效應方面處於優勢地位。這是由於小農戶群體的增長，產品和應用的相似性，消費者共同的融資模式以及兩個地區之間貿易的增長而出現。
Nuradin Osman（NO）：亞太地區與非洲之間的其他相似之處，在於由於缺乏直接的農業補貼，小農戶對小額信貸的需求日益增長。而且生產力可以從機械化中受益良多。這些市場還面臨著確保快速增長的人口糧食安全的挑戰，因此非洲和亞太地區的相互學習可以很多。
例如，在非洲和亞太地區開展業務，與在歐洲開展業務有何不同？
NO：在歐洲，農業補貼發揮著重要作用，而在非洲，很大一部分的融資需求，必須來自私營部門。這就是為什麼在非洲和亞太地區，如果不考慮開發小額信貸解決方案，我們就無法擴展業務。
與非洲和亞太部分地區相比，歐洲的市場鏈接更為正式。非洲許多國家仍在發展其供應鏈，用來將農民與消費者聯繫起來。
GC：在非洲和亞太地區，小農戶提供了機遇和挑戰。許多國家尚未實現高水準機械化，十年前在歐洲發生的從低馬力的轉變到高馬力，仍然必須在非洲和亞太地區的許多國家中重新進行。挑戰之一是提供基礎教育，以有關機械化對農場生產力的影響的。
為了能夠承受一定程度的機械化，農民必須以那種規模經營，AGCO計劃如何計劃以較低規模滿足農民的需求？
NO：農民必須能夠每天賺到大約60美元（約合R800
/天）的農業總收入，才能買得起我們的其中一台機器。但是非洲大多數小農戶的每日收入約為20美元（R270
/日）。最終我們希望看到處於較低收入水準的農民，通過機械化提高他們的生產力和收入。
這將確保在三年的時間裡，他們的業務可以增長到買得起自己的機器。但是，我們首先需要通過提供價格可承受的機械化模式來支持它們。
這就是為什麼我們與本地企業家合作，通過建立按需要付款的曳引機計劃，實現類似於Uber曳引機app的模式。在該計劃中，農民可以在一段時間內租用曳引機。
GC：在亞太地區，已經存在一個健康的農業機械承包商市場。但是在非洲卻不存在。這就是為什麼我們需要企業家對這種Uber模式進行投資。例如，在肯亞，我們與一家名為Hello
Tractor的公司合作，以低廉的價格為低收入的小農戶提供了曳引機共享服務。我們對非洲的承諾不僅限於出售機械。
通過未來農場，我們正在投資於人力資本，以提高當地農民的技能，並支持我們的產品。有一個未來農場已經在尚比亞的盧薩卡投入運營，另一個農場將於今年在西非開放。
AGCO公司還正在為農民開發合適的融資解決方案。我們正在投資以改善分銷和擴大我們在當地的足跡。
在2016年在開普敦的非洲農業投資Indaba上，有關非洲農業投資的小組討論中，大多數小組成員表示，根本不值得冒險投資非洲農業。AGCO為何保持樂觀？
NO：我們一直在密切關注南非農民的經驗，他們在非洲其他地區投資農業。當然，在某些情況下，他們在企業中面臨挑戰，尤其是在物流方面。
在某些情況下，分配給他們的土地與離市場和現有基礎設施的距離太遠了。我曾經去過距離最近城鎮達到600公里的一個農場。但是我認為，第一波進入非洲的人們已經吸取了很多教訓，我希望我們現在已經進入第二波。例如，我們已經看到南非的農民在象牙海岸進行農業投資，他們預期會有更多的了解。
我們對增長保持樂觀，因為所有基本驅動因素均已到位。人口將增長，糧食需求將增長，非洲大陸擁有大量未利用或未充分利用的耕地。
非洲各國政府，尤其是那些遭受低油價困擾的非洲國家政府。，已意識到他們再也不能忽視農業在推動非洲大陸創造就業機會和促進經濟增長方面的潛力。
GC：就我們而言，由於Nuradin的上市，非洲仍然提供了令人驚訝的機會。另外，機械化水準仍然很低，並且將會增長。為了確保我們的業務免受在該地區營運所帶來的風險，我們將業務分佈在非洲大陸的四個角落，並提供各種產品和服務。
根據AGFACTS的報導，南非曳引機市場出現了一個有趣的趨勢，儘管銷售的總數量減少了，但可用型號的機具數量卻有所增加。例如，2012年售出8000台，市場上有450款，而2016年售出了約6000台，同時售出約480種類。這種日益多樣化的產品範圍是全球趨勢嗎？如果是這樣，對您的業務有何經濟影響？
GC：當然，從營銷人員的角度來看，想要為每個農民提供專門適合其農場需求的曳引機。在過去的幾年中，AGCO根據許多非洲國家/地區農民的特定需求推出了更多模型。通過利用我們遍布全球的製造基地的多樣性，我們能夠在成本上管理廣泛的產品製造，在巴西，印度，中國，阿爾及利亞和法國等地設有工廠。
NO：我們提供的機械類型必須與農民的需求保持一致。農民需要更多種類的機械和工具，而我們必須都能夠提供。一些趨勢已經影響了我們提供的機械類型。是全年農業和需要機械化的解決方案，以取代手工勞動。在非洲，一年四季的農業越來越多，這產生了對於可以執行許多不同任務的農業機械的需求。 但是，有趣的是，雖然曳引機的數目可能有所減少，但可能會發現出售的曳引機的總馬力有所增加。這是因為農場規模不斷擴大，購買曳引機的農民減少了。但是那些留下來的農民想要更大，更堅固的機器。
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