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由於投入成本大幅上漲，肯亞的許多種植者都在問自己一個問題。營業額很高，可能比以往任何時候都高，但利潤率會一樣高嗎？種植者包括位於
Njoro 的
Bliss Flora 的玫瑰種植者
Sachin Appachu。到目前為止，他對銷售情況非常滿意，但他解釋說，“高昂的成本，尤其是運費，迫使許多種植者發現了或增加對直接市場的銷售，並考慮其他運輸方式，如海運。為了實現這一目標，我們需要一個行業進行合作。”
Sachin Appachu in the greenhouse.
到目前為止的好年
根據
Sachin Appachu
的說法，今年到目前為止非常好。
銷售經歷了有史以來最好的時期。從
11
月中旬開始，需求和價格一直保持高位。最好的月份是整個 2
月持續高位。通常，情人節過後價格會下降，但現在需求仍然很高，導致一個非常需要高周轉的月份，特別是在我們都經歷過的時期之後。
運費高
運費仍然是一個問題。運輸能力往往不足，運費很高。
運輸成本比平時高
20%，但是這不包括2020年的成本。相反生產成本也更高。通常運費約佔成本的
50%，現在是
65%。最重要的是在更多假期的費率增加。通常只有在情人節前夕，運費才會上漲。但是今年，隨著婦女節和母親節等更多假期到來，運費會更高。
更傾向於直接銷售
Appachu
解釋說“貨運能力的缺乏加上貨運價格的波動，使得越來越多的種植者決定直接開始運輸。還必須提高我們的營銷技巧來推動直接需求。拍賣的價格一直很好，但由於成本太高，對於出售價格下跌的影響很大。因此我們喜歡分散風險。我們過去將
70% 運送到拍賣，30%
運送到直接市場。現在是60對40，目標是50對50。”
替代運輸方式
根據Appachu的說法，找到替代的交通方式很重要。“去年，我們參加了由
Royal FloraHolland
組織的海運試驗。我真的很喜歡它，我等不及他們再做一次。對行業來說合作很重要，如果有這樣的組織，那就太好了。“Royal
FloraHolland可以協調。這樣種植者可以降低運輸成本，進而通過拍賣時鍾繼續供應鮮花。”
也會有新的銷售紀錄嗎？
回顧過去5到7年，今年的銷售額是有史以來最高的，但利潤也會如此嗎？
“我們完全不能抱怨，但隨著所有資材成本的增加，利潤可能不會像營業額一樣出現大幅飆升。所有資材成本都增加，如化肥、農藥、人工和包裝成本。此外，這些產品的供應商是需要處理運輸問題，例如缺少集裝箱兒集裝箱價格上漲。最終種植者將付出代價。到年底，我們可以看看利潤是否也達到了創紀錄的水準。”
期望
展望未來，儘管未來幾個月將是淡季，但Appachu仍持樂觀態度。
“首先，關於運費問題，也許當國際航班重新開始時情況會發生變化，我希望這會在兩個月左右開始變化。另外，我很好奇航班費率是否在接下來的幾個月會像往常一樣降低。從
6 月
1 日到
8
月中旬是淡季價格。除此之外，市場上的鮮花可能會減少，因為哥倫比亞和厄瓜多爾正在處理與我們相同的運費問題。總而言之，時間會證明一切。”
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information:
Bliss Flora Ltd
Sachin Appachu
Email: [email protected]
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