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在3月26日中國花卉報有篇文章，〝九省連線，疫情之下花木產業的春天在哪裡〞。這是2月28日中國南方九省花木產業對武漢肺炎疫情之討論，而且是屬於線上論壇。
廣東林科院院長提出，積極復工生產，減少損失。企業進行思考與創新，改善產業生產鏈。另一個花協常務副會長說，中國花卉產業正向高級型態，精細分工與合理結構進化，花卉消費自公共消費至家庭消費轉變。廣西花協表示，第一要務是生存，企業要有現金流，人員結構調整，開拓國際市場等。雲南花卉產業聯合會表示4與5月可能出現反彈市場，而且花卉企業可發展保久花與深加工產業。
山東貴州市提出花卉企業的四大問題：1.春節銷售斷崖式下滑，2.人員反工困難，3.傳統電商問題放大，4.花卉消費受阻。四川省代表提出，6點應對措施：例如盡快復工復產，將損失降到最低；積極爭取相關扶持政策；傳統銷售模式受損，需要完善充實網上銷售管道等。貴州省代表有個獨特建議：挖掘地方特色資源，其他代表有精彩意見，尤其是電商交易。
［評論］
如果要推薦一篇〝嘴砲〞文章，此篇文章的確可為典型代表作。中國花卉界將此疫情以貴州大暴雨與廣東颱風加以比喻，他們看不出疫情的全面影響有大，最根本的問題在於自2020年4月，中國經濟如果真正恢復，花卉需求還有多少？如果不知道市場真正需求，如何擬定未來營運計劃？
只有災難才能考驗何謂能力，何謂人才。中國花卉產業的廢才實在太多了。
附件I.
九省聯線，疫情之下花木產業的春天在哪裡
2020-03-26 11:39:30 | 來源：花卉報 | 作者：吳雪君
郭馨怡
2月28日，以“九省聯線，共話花企戰'疫'”為主題的線上公益論壇舉辦，此次論壇由廣東省花卉協會聯合南方報業傳媒集團（南方+花木寶典、南方農村報）發起。來自廣東、雲南、貴州、廣西、四川、山東、福建、江西、海南9個省市的行業嘉賓積極響應，分享“戰疫”的心得體會，同時聚焦花木產業發展的新形勢與新業態，建言獻策。
打磨產品發展新業態
目前，很多花卉苗木協會正在調研受災情況，積極向政府反映行業的困難與問題，希望能幫助企業解決部分實際問題。李小川在致辭中表示，調研中，大家看到了花木人積極應對疫情的社會擔當與責任感。
原本熱鬧的花市關停、企業生產節奏和計劃被打亂，但同時，每一次“黑天鵝”事件都會引發行業轉型與調整，激發新業態、新模式出現。對此，李小川建議，目前很多企業逐步進入復工狀態，企業現階段要多關注、利用好各地幫扶政策，積極復工復產，盡最大可能減少疫情帶來的損失。另外，企業還要進行思考與創新，要打磨產品，完善產業鏈條，發展新業態，優化供應商渠道，深挖銷售渠道等。
（廣東省林科院院長李小川）
補短板強弱項
我國花卉產業正在向形態更高級、社會分工更精細、結構更合理階段進化，除了疫情帶來的衝擊，花卉產業發展還存在其他諸多問題。
常紹東首先指出，在新常態下，花卉產業面臨著、品種少、產品滿足個性化需求不足、產品品質不高、產業鏈不夠完善等供給側結構性改革的問題。在此，他從強化科技支撐、加快普及花文化、推動花卉消費方式轉變三個角度提出了建議。在科技方面，要從品種研發、種植技術、環控設施、生理調控、加工貯藏、包裝運輸、銷售平台、電子商務等諸多方面尋求科技支撐和保障，並圍繞花卉全產業鏈的各個環節，補短板、強弱項，提高科技含量。在加快普及花文化方面，首先行業內人士要積極學習花文化，加快花文化的科普與傳播。在推動花卉消費方面，常紹東建議，一要推動花卉由物質生活必需品轉向精神生活必需品，二要推動花卉消費區域由小到大轉變，即由一、二線城市向三、四線城市乃至鄉村進行拓展延伸等。
最後，常紹東總結，隨著花卉消費從公共消費向家庭消費轉變，未來10年是我國家庭園藝快速發展的黃金時期，預計花卉終端消費有1萬億元的消費潛力。
（廣東省花協常務副會長常紹東）
不忘初心擁抱變化
“快與變化”是新形勢下的關鍵詞，資本力量的進入會使低門檻產品的產能、產量迅速飽和。另外，品種迭代快、消費習慣變化快，導致生產風險變大，同時消費方式變化快與政策因素難捉摸等，都令花卉行業面臨巨大的挑戰。小微新花卉企業如何在新形勢下生存？在此，李凱例舉了自己所處企業在新形勢下的做法。
他表示，生存是第一要務。對此，花企要保證現金流、控制新品類規模、對人員進行結構調整等。在發展方面，要擁抱變化，不斷學習，建議產品端要自上而下以匠人精神做產品，培養和吸引優秀人才。此外還要做好新品類儲備，利用優勢產品穩定擴大規模。在模式端方面，要快速領悟，並運用直播、短視頻、公眾號等新模式，進一步開拓國際市場。
（廣西花協副會長李凱）
損失慘重止損穩
本次新冠肺炎疫情造成雲南花卉產業整體損失約百億元，其中花卉生產企業損失15億元，鮮切花貿易產業損失35億元，花卉旅遊及二、三產服務行業損失45億元。
溫玉杰對數據進行了進一步剖析，1月26日至27日，雲南一場雪災造成了約5億元的損失，緊接著新冠肺炎疫情爆發，物流停滯導致約9000萬盆花無法運出，損失約10億元；花店、花市關停導致基地有花賣不出，約30億枝鮮切花滯銷，並被銷毀，損失約35億元。從斗南電子拍賣交易中心2月10日復工後5天的數據來看，斗南拍市總交易量僅為去年同期的32.2%，成交率為去年同期的57%，而均價僅有去年的24%，創下了18年來的最低點，面臨著損失與壓力。
對於雲南生產企業來說，每年春季銷售量約佔全年的三分之一，目前成品、種苗等庫存增加，現金流變差，而生產設施的維護、企業運營都需要資金，部分中小企業出現資金鍊斷裂的情況。另一方面，勞動力缺乏也成為絕大多數企業面臨的問題，影響了生產規模與產量恢復。
面對4、5月份可能出現的反彈市場，溫玉杰表示，政策方面首先希望政府及相關部門針對一些經營主體貸款實行“兩延三緩”，並希望可以有對口的補貼和貸款支持；物流方面希望對鮮花物流有一定的減免措施；生產方面，企業要調整生產結構，重置生產計劃，提高產品品質，從品質上補損失，好花賣好價。另外，面對花卉的貨架期及週期性，企業可以發展保真花及花卉深加工產業。
雲南的優勢在生產端，未來可以整合部分企業，把握好花卉種苗端，逐步將產業升級。此外，花企還要在創新營銷方面下功夫，如鮮花線上拍賣、花卉電商、花店社群分銷、企業直播、雲花品牌宣傳等方式，探索花卉新零售模式。
（雲南省花卉產業聯合會副秘書長溫玉杰）
山重水復柳暗花明
受疫情影響，青州花卉產業遭受重創，花卉從業者充滿焦慮與期盼。目前，部分花卉企業已經積極復工，爭取把損失降到最低，同時也在進行花卉生產和銷售計劃的調整。
李青春表示，目前花企的焦慮主要體現在4個方面，一是生產節奏被打亂，春季花卉生產、銷售較以往呈斷崖式下滑，或會影響未來兩三年內的花卉產量及價格；二是用工難，外地務工人員返回受阻，正常的生產管理受到影響，品質得不到保障；三是傳統電商缺點放大；四是花卉消費受阻、物流受阻、市場封閉，造成產品積壓，損失較大。
然而，疫情給花卉產業帶來負面影響的同時，也為行業帶來了新思路。李青春在此分享了幾點思考，首先，大部分花企仍是以勞動密集為主，對勞動力依賴過大，由勞動密集型向技術密集型轉化是現代花卉產業發展的必然方向；其次，求新求快的線上銷售正在對原有銷售模式形成衝擊，此次疫情成就了大批直播平台的崛起，線上銷售會藉此次疫情加速裂變；再次，花企要加強科普宣傳，在進家庭、進社區、進商店的過程中，做出積極嘗試和探索。
（山東省青州市花卉高科技博覽園生產管理處副主任李青春）
全力應對實現“絕處逢生”
針對疫情對企業造成的損失，黃廷貴提出6個方面的應對措施。一是盡快有序復工復產，將損失降到最低；二是積極爭取相關扶持政策；三是傳統銷售模式受損，需要完善夯實網上銷售渠道，加速網絡手段的應用；四是加強媒體宣傳，拓展更多消費群體；五是創建品牌，避免同質化競爭，品牌對企業的影響不可估量，可激發產品價值，培養消費者認知度，要根據企業的特有優勢打造品牌；六是開源節流，彌補行業短板，具體建議如探索包裝、物流新方法，加快工業化生產進程，加大科技投入，提高產品標準化，降低成本，注重人才培養、生產管理等方面。
（四川省花卉協會秘書長黃廷貴）
因地制宜特色發展
相比花木產業發達的省份，貴州花木產業在此次疫情中所受衝擊較小，主要體現在零售市場方面。目前，貴州花卉種植面積快速增長，品種不斷豐富，花卉經營主體壯大，市場不斷規範，花卉產業向一、二、三產業融合發展，產業地位不斷提升。
面對未來貴州花木產業的發展，崔嵬指出，貴州的區域邊緣性、土地稀缺性、生態脆弱性等因素決定了花木產業發展要因地制宜、規模適度。貴州物種資源豐富，政府部門、科研團隊生產企業可以多方合作，挖掘地方特色資源。同時注重區域之間的合作，比如在適宜區建設一批規模適度的示範區，承接雲南等花卉產業區域轉移等。
（貴州省農科院園藝所副所長崔嵬）
或將出現發展新趨勢
據詹瑞琪介紹，受疫情影響，1月至2月福建花卉種苗銷售量同比下降約30%。花卉企業同時面臨推廣渠道、銷售、用工、生產、產品控制等多方困難。
對此，詹瑞琪提出從品質控制、市場營銷和生產管理等方面進行應對，如適當使用生長調節劑、專用配方肥料等控制延長種苗供貨週期；開發多元業務板塊，增加企業抗風險能力；傳播更多正能量的聲音，做關於治愈系花卉產品的推廣等。
詹瑞琪還提出“園藝新動力”的理念，包括新品種、新功能、新技術。面對不同的發展階段，企業更需要思考怎樣選擇新產品，市場對新品的需求也會出現變化，如花期長、抗性佳、品質高的新品種更受青睞。想開發更大的市場空間，就需要開發花卉的新功能，疫情當前，需要用花卉產品治愈消費者心靈。此外，企業還需借助新技術完善生產環節。
最後，詹瑞琪以'PinkKisses'為例，重點強調了營銷的重要性。他認為，要將花卉產品做成精美的禮品或商品，通過創新更多營銷手段，讓花卉成為生活必需品，成為傳遞愛、傳遞感情的產品。
（福建省花卉協會種子種苗與資材分會常務副會長兼秘書長詹瑞琪）
電商營銷方式的創新啟發
李寶光錶示，面對消費3.0和5G時代的消費新形式，商業邏輯發生了很大變化。為迎合大眾需求，要在短視頻和直播等營銷方式上加以創新，細分大眾化市場的需求，並精准定位和設計產品，將虛實兩種產品結合，促進推廣者多盈利。
李寶光還提出與實物產品相匹配的虛擬內容產品概念。他介紹，短視頻及直播的人設定位、腳本、鏡頭語言、場景、標題與封面等內容的設計和輸出，就是虛擬內容產品，而這些內容有時能直接影響短視頻的完播率和直播轉化率。同時，虛擬內容產品也可以實現直接變現，甚至可以創造出高於實物產品的價值。
（江西省農科院蔬菜花卉研究所副研究員李寶光）
疫情敲響警鐘品質是根本
吳林橋認為，品質是為用戶創造價值的標準。決定企業生死的第一要素是用戶，而品質高低影響用戶規模，也決定企業成敗。
在此，吳林橋介紹了打造過硬品質的十個方法。
1.
品質源於使命，需始終記住打造優良品質
2.
生於品德，產品質量就是人品質量
3.
成於戰略，為用戶創造差異化標準
4.
成於用戶，維護好客戶關係
5.
起於領導，領導要以身作則
6.
建立標準，制定看得見、摸得著的標準
7.
重在教育，每人每天每件事都要講究一致性，需防微杜漸
8.
人人參與，培養員工責任心，明確首見負責制
9.
來自嚴格製度，想達到的品質越高，要求就越嚴格。需獎罰分明，實行零缺陷工作制
10.
持續改進，不斷追求品質，精益求精。（海南省花卉協會副會長吳林橋）
最後，各省區花協會長分別介紹了所在地花卉產業特色及發展，並回答了相關問題，其中，“如何開拓華南地區產品消費市場”及“花卉保險”問題值得關注。
就“如何進一步開拓華南地區產品消費市場”問題，廣東省花協執行常務副會長呂煜權表示，首先要開發更多花卉新優品種，創新產品的應用和經營模式，以滿足更多市場需求。同時，企業需拓寬產品銷售渠道，充分利用電商平台及新媒體優勢加強產品宣傳推廣。更要不斷挖掘宣傳花文化，科普花卉知識，引導大眾消費。
與此次疫情受損一樣，以前發生的青州大暴雨、廣東颱風等自然災害也讓很多從業者措手不及，嚴重受損。福建省地處中南沿海，自然災害較多，尤其颱風及洪水多發，福建省花協會長彭盛易回答了關於福建省花企參與花卉保險的問題。他表示，面對突發災害，除企業自身積極應對外，還需尋找長期有效的辦法，參加花卉保險就是一個不錯的選擇。
據彭盛易介紹，2018年，福建省林業廳、財政廳、保監局印發了《2018年設施花卉種植保險方案》，全面推進設施花卉種植保險工作，對參加花卉保險的企事業單位進行一定財政補貼，以應對火災、水災、泥石流等多種自然災害，為企業降低損失，同時藉助保險提供的相關保障幫助企業盡快恢復，加速發展。
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