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附錄5.
2020年種球貿易
生與死的博弈
2020-07-08 20:44:21 | 來源：花卉報 | 作者：蘇西
荷蘭種球出口商：因為疫情，一些國家在減單或退單，中國的市場恢復了，你得救救我！
中國種球貿易商：中國吃不下那麼多量，你不能全傾銷過來，你也得救救我！
中國成甩貨市場
一場史無前例的疫情令多事之秋的種球貿易又出了新問題！
從3月份開始，中國的疫情防控迎來了拐點，國外疫情卻開始蔓延，多國進入封國狀態，荷蘭的鮮花產業受到重創。荷蘭花卉產業的支柱業務種球出口遭遇多個國家的減單或是退單，其中百合種球的數量最大。
美國、墨西哥、印度以及供應美國市場和歐洲市場的非洲、南美等鮮花生產國均無法正常履行訂單，而市場逐漸恢復的中國成了荷蘭種球商的救命稻草。
“現在全世界的過剩產能都甩到了中國，一些二三線的荷蘭種球公司大幅降低種球價格，大量向中國傾銷。”一位種球貿易商抱怨說。
今年1月和2月從荷蘭進口的種球運輸量相比往年同期是下降的；而從3月份開始，海運量猛然上升，其他國家無法正常提貨的百合種球如海水一般湧入中國市場，甚至一些中國市場不需要的品種也被傾倒了過來。
隨著貨量的驟增，供大於求，中國市場種球價格大幅下跌，這完全擾亂了中國現有的種球貿易市場，正常履約的種球貿易商受到衝擊。據一位種球貿易商反映，近期銷售的'西伯利亞''索邦''普拉芬多'等常規品種，60萬元的貨只賣出了40萬元，嚴重虧損。
種球貿易是遠期期貨，通常是今年的貨量和價格早在去年就已經預訂好，到目前為止，中國十多家主營種球貿易的企業全年的訂單量已經履行了一半。
但實際情況是，受其它花材品類增多、種植不穩定等因素影響，近幾年百合花價波動十分大，今年又碰到了疫情，二三月份扔掉了很多花，種植戶對百合的熱情本來就在下降，又看到百合種球一天一個價，眾多種植戶都不敢輕易訂購。
所謂買漲不買跌，通常農戶的心態是價格越上漲，買得越兇猛，價格下跌了，一些種植戶會等著價格更低的時候再訂購；而一些成熟的種植戶則擔心貨量增多，種植量增大，會影響花價。
不團結的種球貿易商
為何會出現這種情況，還要從種球貿易開始說起。近幾年，中國平均每年從荷蘭、智利、新西蘭等地進口約3.2億粒百合種球，其中荷蘭進口量佔90%以上。
中國雖然是百合的原產地之一，中國一些科研院校也早已擁有培育新品種的能力，但是受制於土地政策、滅毒技術、繁育成本等因素，國產百合種球的繁育無法成功商業化，像早前的玉溪明珠、上海鮮花港做自主繁育，都因成本太高未見成效。
荷蘭的球根花卉產業已經發展了幾百年，產業鏈十分成熟，中國進口過來的價格比自主繁育的價格還要低，從經濟效益方面來說，從荷蘭進口種球種植是經濟最大化的體現。
國家相關規定顯示，擁有種子進口資質的企業才可以進口種球。種植戶既沒有種子進口資質，也沒有能力對接國外種球公司直接進口。因此，能夠跟國外種球商打交道，又能提供專業的種植技術和指導服務的種球貿易商隨之誕生。
不同於其它種子、種苗，百合種球無論是貿易還是種植都是規模效益，產值較高，利潤相比其它花材也比較穩定。舉個最明顯的例子：雲南當地種植百合切花的農戶，短短幾年時間就脫貧致富。近幾年，百合雖然利潤率下降，但是銷量較大，相比其它花材的效益還算可觀。
多年的積累，養活了一大批種球貿易相關從業者，還造就了幾家實力雄厚的龍頭企業。但是種球貿易商十分不團結，至今沒有行業協會，各自為政、勾心鬥角、低價競銷是常態。
早些年，有龍頭企業撐腰，中國種球貿易商還能拿到國際貿易的話語權，在賬期、貨品質量、價格、品種等方面，可以向國外種球商提出要求。
2017年，三家龍頭企業涉嫌“百合種球走私”一案案發，一些規模較小的種球貿易商失去了國際話語權，更多的小型貿易公司進入進口種球行列，鬆散不團結的現象更加突出。
這次的大量傾銷也是因為某些投機取巧的貿易商看到一些蠅頭小利，國外種球公司一降價就立刻接收，導致市場上種球庫存增多，而守信履約的種球貿易商受到影響，種植戶不敢拿貨，出貨量減少，幾乎每天都在虧損。
重創花卉產業
這是一場生與死的博弈！前段時間，荷蘭種球協會召集當地繁育種球的農戶，告知疫情短期內不會結束，全球經濟都會受到影響，呼籲農戶減少種球繁育量，可是幾乎沒有一家響應。
據了解，荷蘭大部分農戶採用貸款方式生產種球，如果不繼續種植，就沒有收入，還不上貸款，土地將會被銀行收走。另外，荷蘭農戶對疫情很樂觀，認為早晚要過去，為什麼要減產呢？所以，短期內的種球供應總量不會下降。
如果繼續增量，中國種球貿易公司就會持續虧損面臨倒閉，這對整個百合種植產業將是一個重創。
種球貿易公司一旦倒閉，沒有專業貿易商來服務，將會出現種植戶沒有百合種球可種的尷尬境地，百合種植勢必會減少，在中國的種植優勢將不再明顯，出口也會減少，這對整個花卉產業鏈的影響，預計需要5至10年才能恢復！
終於，在面對生死存亡之際，中國上規模的種球貿易公司終於意識到團結的力量了。
近日，十多家種球貿易公司聯名向荷蘭種球出口商發文，提出降低訂單價格、不裝運有病毒的劣質種球、不增加訂單表格以外的品種進入中國等要求，希望一起攜手共克時艱。
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